Un corso strutturato per definire i mercati prioritari, chiarire il posizionamento e costruire una proposta di valore differenziante. Pensato per dirigenti, imprenditori e responsabili marketing B2B.

Imparate a creare un sistema di acquisizione prevedibile, qualificare le opportunità e gestire la pipeline con indicatori pertinenti. Il corso collega marketing, prospezione e vendite.

Un metodo diagnostico per valutare otto dimensioni del marketing: strategia, mercato, posizionamento, offerta, acquisizione, conversione, fidelizzazione e dati. Include una griglia di valutazione e un piano d’azione.

Un quadro operativo per preparare e gestire un lancio in tre fasi: allineare, attivare e accelerare. Le tabelle consentono di assegnare azioni, responsabili, scadenze e indicatori.